Paolo Giabardo (LuxuryEstate.com): «La anulación de la Golden Visa apenas tendrá impacto»

Paolo Giabardo, CEO de LuxuryEstate.com, web de venta de residencial de lujo referente a nivel internacional, con más de 500.000 inmuebles de 50.000 agencias inmobiliarias diferentes, atiende a Economía Digital y explica qué efecto tendrá en el mercado del lujo la cancelación de la Golden Visa y cuáles son las principales regiones de España que atraen a los inversores internacionales.

«Nuestro objetivo es proporcionar la forma más simple y eficaz de búsqueda de inmuebles de lujo en todo el mundo, confiando en profesionales del sector inmobiliario de reconocido prestigio e independientes», afirma.

Pregunta. ¿Cuáles son las tendencias en el mercado actual de viviendas de lujo? ¿Qué desafíos enfrenta? 

Respuesta. El mercado de viviendas de lujo en España está experimentando una fuerte demanda de segundas residencias y propiedades vacacionales cerca de la costa, proporcionando a los compradores un refugio para desconectarse completamente y disfrutar de un estilo de vida mediterráneo. Paralelamente, hay un creciente énfasis en propiedades que integran tecnología avanzada, sostenibilidad y personalización.  

Los compradores buscan espacios que ofrezcan privacidad, comodidad y experiencias únicas. Sin embargo, el mercado también enfrenta desafíos como la limitada disponibilidad de suelo prime, restricciones normativas, aumento de los costos de construcción e incertidumbres económicas globales que pueden afectar la confianza de los inversores. 

P. Con la cancelación de la Golden Visa en España, ¿Cómo crees que se comportará el mercado? ¿Habrá una reducción del inversor internacional? ¿Y qué pasará con los precios? 

R. Con la reciente cancelación de la Golden Visa en España, prevemos un impacto moderado en el mercado inmobiliario de lujo. Aunque algunos inversores internacionales pueden mostrar menos interés a corto plazo, es poco probable que esto reduzca drásticamente la demanda en el segmento de alta gama. 
 
España sigue siendo un destino atractivo por su calidad de vida, clima y patrimonio cultural, lo que sigue atrayendo a compradores internacionales, especialmente de Europa, EE.UU. y Oriente Medio. Para muchos, el valor de una propiedad de lujo en España va más allá de los beneficios de residencia. 
 
En cuanto a los precios, cualquier ajuste será más probable en mercados secundarios, mientras que en las áreas de alta demanda los precios probablemente se mantendrán estables. Aunque la Golden Visa fue un incentivo importante, el mercado inmobiliario de lujo en España sigue siendo sólido y cuenta con factores clave que respaldan su atractivo internacional. 

P. ¿Cuál es el perfil del comprador? ¿Qué proporción del comprador es internacional? ¿Qué tipo de propiedad interesa al inversor internacional? 

R. El perfil del comprador de propiedades de lujo en España es predominantemente internacional, con aproximadamente el 77% de los compradores procedentes del extranjero. Alemania lidera las búsquedas con un 27%, seguida por Francia (17%) e Italia (6%). Otros países destacados incluyen Bélgica, Países Bajos y Estados Unidos. Los compradores internacionales se sienten especialmente atraídos por villas en la costa, propiedades con vistas impresionantes y residencias exclusivas que ofrecen privacidad y servicios premium. Su enfoque está en activos únicos y de alto valor que combinan estilo de vida y potencial de inversión. 

P. ¿Cuáles son las regiones más demandadas por los inversores? ¿Hay mucha actividad de construcción de viviendas de lujo en estas regiones? 

R. Regiones como Andalucía, la Comunidad Valenciana y las Islas Baleares son las más buscadas por los inversores, representando en conjunto más del 65% de la oferta de viviendas de lujo en España. Marbella, en particular, destaca con la mayor oferta, mientras que las Islas Baleares tienen algunos de los precios más altos por metro cuadrado.  

La actividad de construcción en estas regiones sigue siendo dinámica, impulsada principalmente por la renovación y modernización de propiedades existentes. La nueva construcción es limitada por la disponibilidad de suelo, pero busca satisfacer la demanda sostenida de experiencias de lujo diferenciadas. 

P. ¿Cómo ha evolucionado la demanda de viviendas de lujo en España en los últimos años y qué factores están impulsando esta tendencia? 

R. La demanda de viviendas de lujo en España ha crecido de manera constante durante la última década, impulsada por factores como un clima favorable, la estabilidad del mercado y una alta calidad de vida.  

El período post-pandemia ha aumentado aún más el interés, con muchos compradores internacionales buscando propiedades que ofrezcan privacidad, espacios abiertos y comodidades premium.  

La digitalización del trabajo y el aumento de las oportunidades de trabajo remoto también han permitido que más compradores globales consideren a España como una residencia principal o secundaria. Como resultado, regiones como Marbella e Ibiza han visto cómo las propiedades se venden rápidamente, a menudo en un plazo de uno a dos meses. 

P. ¿Qué valor añadido ofrecen a sus clientes en LuxuryEstate.com? ¿Cuál es su volumen de ventas? ¿Cuál es el perfil de sus clientes? 

R. Diría que nuestros números son nuestra fortaleza: el público objetivo de LuxuryEstate.com sabe que en el portal encontrará la mayor oferta de propiedades de lujo en el mundo; por lo tanto, cualquier agencia interesada en ofrecer sus viviendas de lujo en el mercado solo puede acudir a nosotros para estar segura de encontrar al comprador perfecto.  

No es casualidad que la facturación de la empresa se haya duplicado en los últimos cuatro años, una señal de que nuestros socios han obtenido un feedback concreto de la colaboración implementada y cada vez más nuevos profesionales han decidido confiar en LuxuryEstate.com para el éxito de su negocio inmobiliario. 

P. A nivel internacional, ¿en qué posición se encuentra España en cuanto a la compra de viviendas de lujo, y esta tendencia está creciendo o la demanda se está trasladando a otros países? 

R. España sigue siendo uno de los destinos más atractivos para la compra de viviendas de lujo, compitiendo con mercados como Dubái, Francia y Reino Unido. Nuestra plataforma observa consistentemente un fuerte interés internacional, con búsquedas lideradas por compradores de Alemania, Francia y Estados Unidos.  

El atractivo de España radica en su estilo de vida mediterráneo, seguridad jurídica y accesibilidad. Aunque existe competencia global, la demanda del mercado español muestra una tendencia hacia la consolidación en lugar de un cambio hacia otros países, especialmente en áreas como la Costa del Sol, las Islas Baleares y la Comunidad Valenciana. La continua innovación y las experiencias personalizadas son clave para mantener esta sólida posición.