«Cuando Sesame llegue al top3 mundial será el momento de vender. Nuestro horizonte máximo son cinco años»
La tecnológica valenciana, probable próximo 'unicornio' español, se expande a la antigua base de Iberdrola en el Puerto de Valencia, donde planean un gran 'campus' en el que reunir a empresarios, emprendedores y nómadas digitales
Albert Soriano, CEO y fundador de Sesame
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Sesame HR se ha convertido en una de las soluciones de software de gestión de recursos humanos más innovadoras del mercado. Con herramientas que van desde el control horario hasta la gestión del talento, esta herramienta ha ayudado a miles de empresas a optimizar sus procesos internos.
Hace menos de un año, cerraron una ronda de financiación de 23 millones de euros procedentes de los fondos PSG y GP Bullhound para expandirse internacionalmente e integrar aún más la inteligencia artificial en sus servicios aunque, en esta entrevista, su CEO y fundador, Albert Soriano, y Majo Castillo, COO de la tecnológica valenciana, analizan el presente y prometedor futuro de la startup que puede convertirse en el próximo ‘unicornio’ español (tal y como apuntó en esta conversación Nacho Mas, CEO de Startup Valencia).
España, Brasil, Argentina, Italia, México o instalarse en la cima del emprendimiento y la tecnología, Silicon Valley. Los planes de crecimiento de Sesame no parecen tener límite, pero todo tiene un fin, o al menos un punto y aparte: la venta de la compañía, que promete ser un hito en el ecosistema emprendedor español.
Para quien no entienda cuál es el éxito de una empresa que se fundamenta en un software de recursos humanos, ¿cuál es el factor diferencial? ¿Por qué Sesame está teniendo tanto éxito?
Antes no existía el software de recursos humanos. No era una prioridad para las compañías. Las empresas que trabajamos con materia gris no teníamos nada para gestionar esto, no había ni herramientas. Tras la pandemia, te das cuenta la importancia de entender qué le está pasando a tus personas, a la gente, cómo está el equipo… Las compañías están más preocupadas que nunca por el sentimiento de pertenencia y por la rotación. Es una demanda que no solo es en España, que aquí hay una cosa que lo potencia más, que puede ser la necesidad también de que desde el gobierno se quiere controlar mucho las horas extra y que la gente no haga horas de más, para la redacción de jornada, de respetar los derechos, etc.
Entonces, juntas todo eso, la importancia de las personas, el conocer a cada uno de manera individual, y necesitas datos y entonces estos softwares son necesarios. Ya no puedes gestionar una compañía de 300 personas, imagina de 1.000, con el Excel. Hubo un ‘boom’ en la demanda y a Sesame nos pilló muy bien posicionados, porque no hay muchos softwares tan completos como el nuestro.
Para los empresarios el ahorro de tiempo es increíble. Es algo a lo que no quieres dedicarle mucho esfuerzo, como la burocracia, el envío de nóminas, el saber que las horas que le debes a la gente, el pagarlas, el que la gente esté avisada de las cosas, el enviar artículos, noticias o comunicados…
Y desde el punto de vista del trabajador, es muy bueno, porque lo ve todo facilidades: sé mis horas extra, sé mi horario, puedo fichar desde aquí (la aplicación), puedo pedir vacaciones desde el móvil, me llega mi nómina, puedo pedir adelantos de nómina, tengo tarjetas de gastos de retribución flexible que me ayudan a ver lo que me ahorro… Desde el punto de vista del empleado, tiene un uso brutal.
«¿En diez años? Estaremos en el caribe. La compañía la habremos vendido»
¿Cómo imagina Sesame en un año?
Creo que en un año igual habrán entrado una 100 personas más y estrenando el campus de Sesame. Estamos construyendo dos edificios más y es nuestro sueño construir un campus. Tendremos abierto ya Brasil, Argentina, Italia, México y España.
¿Y en diez?
En el caribe (bromean). La compañía la habremos vendido. Es lo que ocurrirá. En las startups se curra muchísimo, es súper intenso, aprendes mucho, creces mucho, pero tienes un objetivo.
Nuestra misión es hacerla crecer. Cuando ya esté en el mercado en una posición en el número dos, o en el número uno, o en el número tres a nivel mundial, es momento de salir y que coja el relevo otra gente. Nuestro horizonte temporal máximo son cinco años.
El próximo reto de los propietarios de Sesame
Es habitual que tras una venta así, el comprador pida que los directivos se queden algún tiempo más.
Sí, nos harán quedarnos un poquito más. Pero sí, las startups no son empresas que vas a trasladar a tus hijos. Tiene que ver mucho con el equipo fundador. Somos más de construir cosas o de mantenerlas cuando se hacen grandes.
¿Tenéis una idea del siguiente proyecto?
Habrá algún proyecto seguro. No sé qué será. Siempre queremos estar en lo más novedoso. Ahora nos interesa mucho la gestión de personas. Con 50 o 55, igual nos interesa más la biotecnología, alargar la vida…
Lo interesante de Sesame es que hemos ido pudiendo transformarla a lo que hemos querido. Ahora hemos incorporado la IA, queríamos internacionalizarla y lo hemos hecho… Conviertes Sesame en el siguiente proyecto. Siempre estaremos en aquello que nos motiva. ¿Alargar la vida? Pues igual sí. Pero lo siguiente es cómo evolucionará Sesame.
¿Por cuánto esperáis vender Sesame?
Ni idea. Cualquier cosa que digamos ahora puede salir mal seguro (ríen). Actualmente, el ARR (Annual Recurring Revenue, Ingresos Recurrentes Anuales) de Sesame se encuentra en 15 millones de euros. En cinco años está proyectado que el ARR se multiplique exponencialmente.
Pero no es algo que hablemos a día de hoy, no está en nuestra cabeza. Nadie lo hace por el dinero. Si no, ya la habríamos vendido.
¿Cuáles son los planes para el nuevo centro en la antigua base de Iberdrola? ¿Hay empresas interesadas ya en instalarse allí?
En la pandemia descubrí que estar juntos era lo que me gustaba. Ayer que no había gente, yo me iba desmotivado. Si fuera solo por los resultados de la compañía, hubiera vendido Sesame hace mucho tiempo. Yo estoy por la motivación de hacer algo con la gente en un momento determinado de tiempo. Necesito sentirlos y verlos. Eso nos llevó a hacer el primer edificio, que es más que unas oficinas normales: hay sofás, cafeterías, masajes, te puedes hacer las uñas aquí mismo… Trabajar juntos es una experiencia, hacer algo significativo en la vida.
«Somos muy contrarios al trabajo en remoto y de ahí viene la apuesta por los espacios»
¿Quién tiene un edificio de oficinas con un campus? Va de crear una experiencia para que la gente pida más y ser como guía a otros. Que otros empresarios y emprendedores digan: «Esto mola».
Nosotros somos muy contrarios al remoto. Tenemos mucha gente en remoto, pero no es lo ideal para nosotros. Ahí viene la apuesta por los espacios. Si tú vienes a estar juntos y vas a estar en peores condiciones que en tu casa, igual tiene sentido pero no es tan agradable. Esto es un ejemplo de que eso es posible. Ahora viene el edificio de contenedores, que es una pasada, en primera línea del mar, que tendrá un auditorio.
Las empresas pueden ser una experiencia donde ir a trabajar es superagradable, encontrarte con otra gente, aprender, disfrutar, enseñar a otras generaciones… Para nosotros la empresa no es ir a ganar dinero o ir a cumplir mi horario. No puedo estar más lejos de eso y yo no lo quiero para mí y toda la gente aquí vive una experiencia.
En la antigua base de Iberdrola vamos a dejar un espacio arriba para una empresa grande, que queremos que sea una tecnológica, y lo otro es un auditorio muy grande. Será el más grande de Valencia después del Palacio de Congresos o La Rambleta. Cerca de 500 personas. Todo preparado para eventos de otro nivel, muy grandes. No solo para Sesame, sino para cualquier otra empresa.
Y luego, una gran cafetería, que es un nuevo concepto. Estará orientada a que toda la gente que emprende en la ciudad de Valencia se pueda venir aquí a trabajar de manera gratuita. Es como un coworking, pero sin pagar. Son unos 1.000 metros cuadrados. Queremos que sea un centro de referencia para otras startups, nómadas digitales, gente que está trabajando en remoto… Y nuestro equipo estará mezclado con la gente que venga. Queremos crear sinergias entre las diferentes empresas.
La financiación tradicional llega al ‘mundo startup’
¿A qué se están dedicando los fondos de la última ronda de inversión?
Ese dinero está invertido en expansión internacional y en equipo, en equipos comerciales y de apertura en otros países. Lo bueno de esa ronda es que no se ha gastado aún, o sea, esa ronda ya te da el dinero para entrar en rentabilidad cuando quieras. Sesame no tiene una necesidad de capital.
No es rentable, pero porque no tiene que ser rentable. Cuando levantas una ronda es justamente para invertir ese dinero, pero Sesame siempre puede ser rentable. Mañana mismo puedo poner la compañía en un rentabilidad y crecer un 30% anual. No necesitar capital y encima tener dinero para crecer muy rápido, que es lo que estamos haciendo, es muy guay, es una bendición.
Además que ahora tenemos una ventaja, que es que hay mucha financiación también tradicional, de toda la vida, bancaria, de cantidades enormes. Empiezan a entender más el modelo startup. Ahora tenemos encima de la mesa propuestas que ya no son de ronda de varias decenas de millones de euros de bancos o similares.
Ha habido una profesionalización de la financiación para las startups increíble. De aquí a nada sacaremos una noticia de esto si aceptamos una de estas ofertas. Hasta ahora, las startups solo estábamos abocadas a la financiación con equity, que es supercara y es muy chunga, porque en el momento que pierdes la mayoría los fondos hacen de ti lo que quieren.
«Mantenemos el 64% de Sesame. Y eso es raro»
¿Mantenéis la mayoría de Sesame?
Sí, tenemos el 64%. Y eso es raro. Prácticamente ninguna startup en España llega a estos crecimientos manteniendo la mayoría. Nosotros acabamos de pasar los 14 millones de ARR bueno y llegaremos a los 20 millones en agosto. En el momento que pasas los 20 millones, se te considera a otro nivel y aparecen muchas opciones que antes no tenías. Se te considera un negocio ya serio, estable y predecible. Y eso son herramientas que te ayudan a crecer.
Entonces, la idea es compaginar la financiación. Es lo más inteligente. La próxima ronda se preparará para no perder la mayoría. El importe depende de cómo estés creciendo. Ahora mismo, por ejemplo, las compañías que no tienen parte de IA o que no son full IA, valen diez veces menos.
Entonces, equilibrar deuda con equity es lo que vemos más inteligente. Eso será de aquí un año y medio. Y si lo vemos favorable y que será algo para no perder la mayoría y seguir haciendo el camino que queremos.
