La joyera low cost Singularu ‘hace un Hawkers’: se lanza al mundo físico
La start-up de joyas asequibles Singularu abrirá 90 tiendas físicas tras alcanzar los dos millones de facturación
Del online al offline. Cada vez más start-ups que venden accesorios por Internet dan el salto al mundo físico y abren tiendas en las principales calles comerciales. Fue el caso de la empresa emergente de gafas de sol Hawkers y ahora se suma a esta tendencia Singularu, una compañía valenciana de joyas asequibles que alcanzó en 2017 los dos millones de facturación.
La joyera fundada por Cristina Aristoy y Paco Tormo surgió como un portal donde encargar objetos artesanales hechos a medida. «Los productos más vendidos eran joyas, así que cambiamos el modelo de negocio para fabricar y vender nuestras propias joyas», explica Tormo, encargado del desarrollo de producto. Solo en 2017 lanzaron al mercado 150 modelos nuevos.
Singularu, acelerada por Conector y Lanzadera, realiza 10.000 envíos diarios
Singularu aplica a la joyería el modelo fast fashion, basado en la alta rotación de producto. La particularidad es que las unidades de cada pieza son limitadas y elaboradas por artesanos. La start-up fue incubada en Demium Startups y tras su paso por las aceleradoras Conector y Lanzadera de Juan Roig realiza más de 10.000 envíos diarios a España, Francia, Alemania, Portugal y Reino Unido.
La firma también da la opción de personalizar las joyas con grabados de nombres o mensajes. La logística, básica en toda venta digital, es uno de los puntos clave del negocio de Singularu. «Nuestros productos llegan en 24-72 horas, y los personalizados en 7-9 días», explica Aristoy.
La mentoría de Rosa Tous
En Conector los dos emprendedores conocieron a Rosa Tous, vicepresidenta de Tous. «La tuvimos como mentora y fue muy generosa con nosotros», rememora Aristoy. Tous es una de las marcas referentes para Singularu, aunque esta última tiene un ticket medio de venta menor, de entre 25 y 30 euros.
El siguiente paso de la empresa es acelerar la expansión física, que los dos fundadores consideran básica desde la apertura en octubre de la primera tienda en Valencia. En abril subirán la persiana a un segundo punto de venta en el centro comercial Aqua de Valencia, tras haber recuperado los costes de la inversión del primer establecimiento, y hasta 2020 la previsión es abrir 90 tiendas en toda España, combinando tiendas propias y franquicias.
Singularu abrió su primera tienda física en octubre
«La tienda nos permite construir una relación con nuestras clientas, es necesario que sepan que no somos un taller pero tampoco Amazon», explica Tormo. Las dependientas, añade, preguntan a toda persona que entra al establecimiento si conocía la marca y cómo la había descubierto, en un intento de replicar en el mundo físico los esquemas de conversión del marketing online. Otra ventaja de la venta física, añade, es que el margen para la empresa es mayor: del 65% del precio frente al 50% en las ventas realizadas online, al tener el coste añadido del transporte al domicilio del cliente.
Inversión de Pablo y Ana Serratosa
Para financiar la expansión, la compañía ha abierto una ronda de inversión de cinco millones de euros. La anterior ronda, en 2016, estuvo liderada por Zriser, el family office de Pablo y Ana Serratosa, que también ha invertido en Mr. Jeff o Playfilm (empresa de videojuegos participada por Roig). «Levanta mucho la moral que empresarios de su calibre confíen en nosotros», confiesa Tormo. Singularu, con un equipo integrado por 17 personas, prevé alcanzar los cuatro millones de facturación en 2018.
